Agencia de Paid Media · Chile
No buscamos el cliente más barato, sino todo el volumen que tu margen aguanta. Google, Meta, TikTok y LinkedIn.
Agenda tu diagnósticoEl techo es lo máximo que puedes pagar por un cliente sin perder plata. Todo el trabajo es correr ese cruce hacia la derecha. Esquema del método, no datos de una cuenta.
“Cada cliente nuevo me cuesta más caro que el anterior.”
“Subo el presupuesto y mi ROAS se cae. Escalar me come el margen.”
“Nadie me sabe decir cuánto puedo pagar por un cliente sin perder plata.”
“Me reportan clics e impresiones, pero mi caja no se mueve.”
El problema no es cuánto inviertes. Es cuánto te cuesta cada cliente.
Ver cómo lo resolvemos ↓El paid media es la publicidad que pagas para aparecer ante tu cliente en Google, Meta, TikTok o LinkedIn. A diferencia del alcance orgánico —gratis, pero lento e impredecible— llegas a tu audiencia de forma controlada y medible.
El objetivo no son los clics: es que cada peso vuelva convertido en ventas o leads, a un costo menor de lo que ese cliente vale. Una agencia de paid media arma, ejecuta y optimiza esas campañas. Nosotros además las conectamos a tu medición y a tu embudo, para optimizar sobre CAC y ROAS en vez de sobre clics.
El mercado optimiza el clic más barato. Nosotros optimizamos el cliente más rentable.
Las de la izquierda alimentan al algoritmo y sirven según tu objetivo: son el medio. En las de la derecha se ve si tu negocio creció, y ahí ponemos el foco.
Las plataformas
El número es el orden en que las prendemos y las tres barras son nuestra lectura del canal, no un dato de plataforma. Cada una tiene su regla de salida: acá va la corta, el detalle está en su página.
Captura demanda01
Search · Performance Max · Demand Gen · Shopping · YouTube
El canal con más intención. Acá se define tu CPA base: todo lo demás se compara contra este número.
Hoy sugerimos el tridente Search + Performance Max + Demand Gen: uno captura, otro escala, el tercero alimenta a los dos.
Se poda cuando el CPA no baja de tu techo tras dos ciclos.
Genera demanda02
Reconocimiento · Tráfico · Interacción · Conversión
Construye la demanda que la búsqueda todavía no tiene. Operamos el embudo completo, no solo campañas de venta.
Se poda cuando el retargeting se atribuye ventas que ya ibas a cerrar.
Genera demanda03
Ventas web · Catálogo · Lead Generation
CPM barato y descubrimiento real. Acá el anuncio es la estrategia: lo decide la creatividad, no la segmentación.
Se poda cuando llega volumen y no convierte: es la oferta, no la pauta.
Llega al decisor04
Generación de leads · Conversiones en sitio · Document Ads
El único canal donde segmentas por cargo y empresa. Optimizamos a venta cerrada, no a formulario.
Se poda cuando no se puede importar la venta cerrada desde tu CRM.
Captura demanda05
Search · Shopping · Audience Network
Menos volumen, CPC más bajo. Importamos la estructura que ya funciona en Google: eficiencia marginal barata.
Se poda cuando el volumen es tan bajo que nunca junta datos.
Genera demanda06
Shopping · Consideración · Alcance
Intención de compra a futuro. Se mide con ventanas largas o parece que no funciona cuando sí lo hace.
Se poda cuando tu categoría no se compra con los ojos.
Llega al decisor07
Conversiones · Tráfico · Conversation Ads
Nichos que rechazan la publicidad convencional. El anuncio se escribe como lo escribiría la comunidad.
Se poda cuando el anuncio se lee como anuncio. Acá no se perdona.
Llega al decisor08
Conversiones · Tráfico · Takeover
Tiempo real, con ventana y objetivo definidos. Como canal permanente, casi nunca lo recomendamos.
Se poda cuando pasó el momento. Es canal de campaña, no de sostén.
Canal nuevoPronto
Todavía no disponible para anunciantes
Cada vez más clientes le preguntan a un asistente en vez de a Google, y ese tráfico ya no pasa por la SERP. Todavía no se puede comprar, pero lo que decide tu visibilidad ahí —contenido, datos estructurados y medición— se construye antes, no el día del lanzamiento.
Los instrumentos con los que trabajamos, abiertos
Calculadora de inversión ↗ Auditor Pro de Google Ads ↗ Biblioteca de errores de Meta ↗ Auditoría de Meta Ads ↗ Simulador de escala ↗
Los mismos que corremos en el diagnóstico. Gratis y sin registro.
¿Cuál te conviene? El orden de arriba es el default, no una regla: depende de tu margen y de tu ciclo de venta. En el diagnóstico te decimos con cuáles partir y con cuáles no gastar todavía.
Es el mismo loop de cuatro fases que corremos en toda cuenta, aplicado a medios pagos. No improvisamos ni probamos a ver qué pasa: esta secuencia es la que produce los resultados de más abajo.
Semana 1–2
“¿Qué está frenando el crecimiento hoy, y cuánto te cuesta?”
Auditoría de tus cuentas y verificación de la medición: dónde se fuga el presupuesto, si tus datos son confiables y cuánto puedes pagar por un cliente sin perder margen. Ese número es el techo del gráfico de arriba, y manda sobre todo lo demás.
Semana 2–3
“¿Cuál es la palanca de mayor retorno, y en qué orden la atacamos?”
Métrica norte, embudo objetivo y arquitectura de campañas alineada a ese techo, con tracking del clic al cierre para que el algoritmo aprenda de la señal correcta y no del formulario que nunca compró.
Mes 1–2
“¿Qué hipótesis sobreviven al contacto con los datos reales?”
Ciclos cortos de optimización, con creatividades y pujas compitiendo entre sí. Lo que no rinde se pausa sin esperar el reporte de fin de mes.
Mes 3+
“¿Hasta dónde puede crecer el sistema sin sacrificar el margen?”
La inversión sube mientras el CAC quepa bajo tu techo, y un CAC más alto está bien si tu ticket lo paga. Escalar rompiendo tu margen no es crecer: es acelerar la pérdida. En Vidrios Larraín el techo de ventas cedió en el mes 5; ese es el orden de magnitud real, no dos semanas.
Estas cuatro fases gobiernan también CRO, Data y SEO, y se retroalimentan entre sí. Ver la metodología completa →
Es la parte que casi ninguna agencia chilena publica, y la que decide si tu pauta mejora o solo se mueve. Este es el stack con el que dejamos una cuenta.
Todo esto es el servicio de Data & Analytics, y va incluido en el sistema: sin tracking del clic al cierre, cualquier optimización de pauta es una opinión bien presentada.
Ley 21.719 · Chile1 de diciembre de 2026
Entra en vigencia la nueva Ley de Protección de Datos Personales. Exige consentimiento previo, específico e informado para tratar datos con fines publicitarios: cookies, remarketing, listas de clientes que subes a Customer Match y audiencias personalizadas quedan bajo esa regla.
En la práctica significa que las bases armadas sin consentimiento explícito dejan de ser un activo y pasan a ser un riesgo. Dejamos las cuentas con Consent Mode v2 configurado y la medición preparada para operar con consentimiento, de modo que la pauta siga optimizando con lo que sí puedes usar.
Clientes reales en Chile. Con línea base y período, porque un porcentaje sin punto de partida no dice nada.
Vidrios Larraín
−40%
de CAC, sin bajar el volumen de ventas.
Abogadas Chile
0 → 6
leads al día desde cero.
AuraHome · ecommerce
9,07x
de MER sobre el negocio completo.
Muy buena en campañas de Meta. El compromiso de Felipe y su responsabilidad me ayudaron a impulsar las campañas de la empresa.Rocío Puelles · Head of Design & Marketing, AuraHome
No compiten, se turnan. El paid media trae tráfico desde el primer día y se apaga el día que dejas de pagar. El SEO tarda meses en construirse, pero después trae clientes sin pauta.
Primero
Tracción y datos reales rápido: qué mensaje convierte, qué audiencia compra y cuánto puedes pagar por un cliente sin perder margen.
Después
Con esos datos, tráfico que no se apaga. Cada mes tu CAC mezclado baja, porque una parte de las ventas ya dejaste de comprarla.
Por eso partimos siempre por la pauta: financia y calibra al SEO & AI Search, no al revés.
Precios · sin humo
Entre $750.000 y $2.200.000 mensuales de fee fijo: ese es el rango que vemos una y otra vez en las propuestas que nos comparten clientes que cotizan o migran de otra agencia. Nadie lo publica; nosotros sí, porque el modelo de cobro decide si tu proveedor tiene alguna razón para bajarte el costo por cliente.
$4.000.000 al mes
$1,5M$20M
Fee fijo$750.000 – $2.200.000 al mes
+$0no cambia con tu pauta
Comisión sobre tu pautahabitualmente 10% – 20%
+$300.000 a $600.000al mes, por el mismo trabajo
Revenue share · Focus Adsfee reducido + variable sobre tu crecimiento
+$0el variable sube con tus ventas
Subir tu pauta de $1.000.000 a $4.000.000 le suma a una agencia de comisión entre $300.000 y $600.000 al mes — aunque tu CAC no baje ni un peso. Nadie que cobre así te va a recomendar invertir menos.
Rangos referenciales del mercado chileno, no una cotización. Tu número sale del diagnóstico. La inversión publicitaria va completa a las plataformas: nunca pasa por nosotros.
Trabajamos desde CLP 1.000.000 al mes de pauta. Bajo ese nivel el algoritmo no reúne datos suficientes para optimizar de forma estable, y preferimos decírtelo antes que cobrarte igual. Ver el modelo en detalle →
Seis preguntas que deberías hacerle a cualquier agencia, nosotros incluidos, antes de firmar. Si alguna respuesta es esquiva, ya sabes.
Exige que estén a tu nombre. Si son de la agencia, tu historial y el aprendizaje del algoritmo se quedan con ellos el día que te vayas.
Si la respuesta es sí, su incentivo es que gastes más, no que vendas más. Nadie va a recomendarte bajar el presupuesto si cobra un porcentaje de él.
Si la respuesta son impresiones, clics y alcance, te van a mostrar movimiento, no resultados. Exige CAC, ROAS y margen.
Muchas optimizan hasta el formulario y ahí sueltan. Sin medir qué lead se convirtió en venta, el algoritmo aprende de la señal equivocada.
Un contrato que te amarra suele ser un seguro contra los malos resultados. Quédate por los números, no por una cláusula.
Si no te lo preguntan en la primera reunión, van a optimizar contra un número inventado. Ese techo lo pone tu margen, no la plataforma ni la agencia.
Una prueba más honesta que cualquier propuesta: pídele a la agencia un caso con números de negocio, línea base y período. En Vidrios Larraín el techo de ventas se rompió en el mes 5, con el CAC −40% y el revenue +48% al mes 12. Sin ese nivel de detalle, es un PDF bonito.
Nuestro modelo funciona cuando hay algo que escalar. Preferimos decírtelo antes de que agendes, no después.
¿Estás en el borde? Agenda igual: en 30 minutos te decimos si te conviene trabajar con nosotros, o con quién.
El CAC y el LTV definen si tu pauta es rentable; el resto son señales para moverlos. Si alguien usa estas siglas para confundirte en vez de explicarte, mala señal.
CACCosto de adquisición de cliente
Cuánto te cuesta, en promedio, conseguir un cliente nuevo. Solo o no dice nada: un CAC de $80.000 es caro con ticket de $30.000 y barato con ticket de $900.000. Se lee contra el LTV.Inversión total ÷ clientes nuevos
CPACosto por adquisición
Lo que pagas por cada conversión: un lead, un formulario, una compra. Es el CAC visto a nivel de campaña.Inversión ÷ conversiones
ROASReturn on ad spend
Cuántos pesos vuelven por cada peso de pauta. Un ROAS de 5x son $5 de ingreso por cada $1 invertido, antes de tus costos.Ingresos ÷ inversión publicitaria
ROASDe equilibrio · break-even
El ROAS mínimo con el que no ganas ni pierdes. Todo lo que esté bajo esa línea es venta que te cuesta plata.1 ÷ tu margen bruto
MERMarketing efficiency ratio
Mira el negocio completo en vez de campaña por campaña. Es el ROAS honesto: incluye toda tu inversión, no solo la que la plataforma se atribuye.Ingresos totales ÷ inversión total
LTVLifetime value
Cuánto te deja un cliente durante toda su relación contigo. La regla simple: tu LTV tiene que ser varias veces tu CAC para que el negocio respire.Ticket × frecuencia × duración
PaybackPeríodo de recuperación
Cuántos meses tarda un cliente en devolverte lo que costó traerlo. Define cuánta caja necesitas para escalar sin ahogarte.CAC ÷ margen mensual por cliente
CPCCosto por clic
Lo que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Bajarlo se siente bien, pero un clic barato que no compra sigue siendo caro.Inversión ÷ clics
CPMCosto por mil impresiones
Lo que pagas por cada mil veces que se muestra tu anuncio. Es el precio de la atención, no de la venta.(Inversión ÷ impresiones) × 1.000
CTRClick through rate
El porcentaje de gente que hace clic al ver tu anuncio. Indica si tu mensaje conecta, pero no si tu negocio vendió.(Clics ÷ impresiones) × 100
La que manda es el CAC contra el LTV, nunca el CAC solo. Bajar el costo por cliente trayendo clientes que compran menos no es eficiencia: es el mismo problema con otro nombre. Y si un reporte te muestra CTR y CPM en la portada y el CAC en la página 7, ya sabes qué te están tratando de esconder.
Preguntas frecuentes
Trabajamos con negocios que ya invierten desde CLP 1.000.000 al mes en publicidad digital: bajo ese nivel el algoritmo no reúne datos suficientes para optimizar de forma estable.
Sobre los tiempos, preferimos un dato real antes que una promesa: en Vidrios Larraín el techo de ventas se rompió en el mes 5, y el revenue creció 48% al mes 12. Tu ritmo depende del estado de tu cuenta, de tu medición y de tu ciclo de venta.
Planifica, ejecuta y optimiza tus campañas de publicidad pagada: define en qué plataformas invertir, estructura campañas y audiencias, produce y prueba creatividades, gestiona pujas y presupuesto, y mide resultados. Nosotros además conectamos esa pauta con tu medición y tu embudo, para optimizar sobre CAC y ROAS y no sobre clics.
El fee fijo se mueve entre $750.000 y $2.200.000 mensuales, según el rango que vemos en las propuestas que nos comparten clientes que cotizan o migran de otra agencia. A eso se suma tu inversión publicitaria, que va completa a las plataformas. Hay tres modelos: fee fijo, comisión sobre tu pauta (habitualmente entre 10% y 20%) y revenue share.
Focus Ads usa el tercero: un fee fijo reducido más un variable atado al crecimiento real de tus ventas o leads.
No, y conviene no confundirlos. El fee es lo que le pagas a la agencia por gestionar; la pauta es lo que pagas a Google, Meta o TikTok por mostrar tus anuncios. En Focus Ads la inversión publicitaria va completa a las plataformas y nunca pasa por nosotros, porque no cobramos comisión sobre ella.
Sí. Tus cuentas, tus campañas y tus datos quedan a tu nombre, con acceso permanente y sin cajas negras. Si algún día decides irte, te llevas todo tu historial y el aprendizaje del algoritmo se queda contigo.
No. Cero cláusulas de permanencia. Un contrato que amarra al cliente suele ser un seguro contra los malos resultados; preferimos que te quedes por los números.
Entra en vigencia el 1 de diciembre de 2026 y exige consentimiento previo, específico e informado para tratar datos personales con fines publicitarios. Afecta cookies, remarketing, listas de Customer Match y audiencias personalizadas.
Dejamos las cuentas con Consent Mode v2 configurado y la medición preparada para operar con consentimiento, de modo que la pauta siga optimizando con los datos que sí puedes usar.
No compiten, se turnan. El paid media trae tráfico desde el primer día y se apaga el día que dejas de invertir; el SEO tarda meses pero el tráfico se acumula. Lo razonable es partir por paid media para conseguir tracción y datos reales, y usar esos datos para alimentar el SEO & AI Search.
¿Quedó algo fuera? Escríbenos a hola@focus-ads.cl.
30 minutos, sin pitch: calculamos tu techo real, te mostramos dónde se fuga el presupuesto y si todavía queda volumen bajo esa línea.
Agenda tu diagnóstico