Casos de empresas que ya vendían, pero no tenían un canal digital que trajera clientes de forma constante y a un costo que su margen soportara.
Cada etapa tiene una pregunta distinta, y responder la pregunta equivocada es la forma más común de gastar mal el presupuesto.
“¿Cómo consigo un flujo constante de clientes a un costo que mi margen soporte?”
| 01 · Tracción | 02 · Aceleración | |
|---|---|---|
| La pregunta | ¿Cómo consigo clientes de forma constante? | ¿Cuánto más puedo invertir sin perder margen? |
| Foco | Conversión y captura de demanda existente | Eficiencia marginal e incrementalidad |
| Métrica principal | Costo por contacto calificado | CAC marginal y margen de contribución |
| Riesgo típico | Invertir en tráfico antes de poder convertirlo | Escalar lo que se ve bien en la plataforma pero no agrega ventas |
Responde con lo que sabes hoy. No hay respuestas buenas o malas: cada etapa pide decisiones distintas.
¿Recibes clientes nuevos desde canales digitales de forma estable, mes a mes?
¿Conoces tu CAC y cuánto es lo máximo que puedes pagar por un cliente?
¿Sabes qué canal o campaña trae clientes, no solo clics?
Si mañana duplicaras la inversión, ¿sabrías dónde ponerla?
Responde las 4 preguntas para ver tu etapa.
Contexto, problema, diagnóstico, decisión, implementación, resultado y aprendizaje.
Estudio de servicios legales B2C en un rubro competitivo, donde las personas comparan varias opciones antes de contactar. No tenía un canal digital que generara contactos de forma constante.
Sin un flujo digital propio, el crecimiento no dependía de una decisión de inversión: no había un canal que se pudiera activar, medir y escalar.
La demanda existía: personas buscando abogadas para causas concretas. Faltaban tres piezas: un sitio que convirtiera esa búsqueda en contacto, campañas que capturaran la intención y una forma de saber qué contactos terminaban siendo clientes.
Construir primero la base de conversión (sitio y formulario) y después invertir en medios: capturar intención en Google, generar demanda en Meta y usar SEO como activo de mediano plazo.
Desarrollo web orientado a contacto. Google Ads sobre búsquedas con intención. Meta Ads y contenido en redes para generar demanda. SEO para reducir la dependencia de la pauta.
De 0 a 6 contactos diarios, ROI +500% y margen +80% en 6 meses.
En Tracción, el primer cuello de botella rara vez es el presupuesto: es la conversión. El siguiente es la medición. Hoy el trabajo es conectar el CRM con las plataformas para optimizar por clientes y no por formularios.
Distintas industrias, el mismo punto de partida: demanda digital irregular y un costo por cliente sin controlar.
DesafíoOrdenar la presencia digital y atraer un flujo estable de pacientes.
CapacidadesGoogle Ads, desarrollo web
Agenda completa con un flujo continuo de contactos calificados desde Google Ads.
Resultado cualitativo · sin cifra publicadaDesafíoCaptar empresas que necesitan servicios de maestranza en un mercado competitivo.
CapacidadesGoogle Ads, SEO, desarrollo web
Contactos B2B calificados, más contratos y CPA optimizado.
Resultado cualitativo · sin cifra publicadaDesafíoAtraer empresas interesadas en certificación ISO en un nicho acotado.
CapacidadesGoogle Ads, SEO
Contactos B2B recurrentes y más contratos corporativos desde canales digitales.
Resultado cualitativo · sin cifra publicadaDesafíoAumentar contactos de compradores de autos premium con alta tasa de cierre.
CapacidadesMeta Ads, CRO
Contactos calificados constantes y mejora sostenida en la tasa de venta.
Resultado cualitativo · sin cifra publicadaDesafíoNuevo sitio optimizado y más contactos de pacientes de ortodoncia.
CapacidadesDesarrollo web, Google Ads, etiquetado
Más contactos calificados, mayor conversión y un sitio de alto rendimiento.
Resultado cualitativo · sin cifra publicadaRevisa cómo escalamos inversión cuidando el margen.
Ver casos de Aceleración →Focus Growth OS: diagnosticar, priorizar, experimentar, medir, aprender y escalar o ajustar. En Tracción, el orden es este.
Definir qué es un contacto calificado y cuánto puedes pagar por un cliente (CAC máximo) antes de invertir más.
Explora Data & AnalyticsUna página que convierta la intención en contacto. Sin esto, cada peso en anuncios rinde menos.
Explora CROCapturar la demanda que ya existe (búsqueda) antes de crear demanda nueva (redes).
Explora Paid MediaSEO y AI Visibility como activo que baja el costo de adquisición en el mediano plazo.
Explora Organic Search & AI VisibilityCalcula cuánto deja realmente cada venta antes de decidir cuánto invertir.
Los resultados corresponden a períodos y contextos específicos de cada cliente. No son garantía de desempeño futuro y las métricas tienen alcances distintos, por lo que no deben compararse directamente entre casos.
Es la etapa en que una empresa ya vende, pero su canal digital no genera clientes de forma constante ni a un costo conocido. El objetivo es construir un flujo predecible de contactos calificados a un costo que el margen soporte.
Depende del canal. La pauta en buscadores puede generar contactos desde las primeras semanas; SEO toma meses. El caso Abogadas Chile se mide en un período de 6 meses.
Trabajamos con empresas que invierten desde CLP 1.000.000 al mes en medios. Bajo ese monto, el volumen de datos suele ser insuficiente para optimizar con criterio.
Cuando el flujo de clientes es estable, conoces tu CAC y la pregunta cambia de “cómo consigo clientes” a “cuánto más puedo invertir sin perder margen”.
Primero, una conversación de 30 minutos para ver si hay fit. Si lo hay, un diagnóstico pagado con entregable, que se descuenta del primer mes si decides seguir con nosotros.
Trabajamos con empresas que invierten desde CLP 1.000.000 al mes en medios.