Calculadora de ROAS y contribución

El ROAS mide ventas por peso invertido. Esta calculadora agrega lo que el ROAS no muestra: tu ROAS de equilibrio y cuánto deja tu publicidad después de pagar el producto, el despacho, las comisiones y la propia inversión.

Viene cargada con un ejemplo hipotético en CLP. Cambia los números por los de tu negocio. Todo se calcula en tu navegador.

Escenario A Hoy

Inversión publicitaria del mes $ Ventas atribuidas a publicidad $ Margen de contribución Precio menos costo de producto, despacho y comisiones, sobre el precio. % Ventas que habrían ocurrido igual sin publicidad Clientes que ya compraban o te buscaban por nombre. Si no lo sabes, deja 0. %

Contribución después de publicidad—

ROAS—

ROAS de equilibrio—

Contribución incremental—

ROAS incremental—

Escenario B Propuesto

Inversión publicitaria del mes $ Ventas atribuidas a publicidad $ Margen de contribución En el ejemplo, un descuento de 20% baja el margen de 40% a 25%. % Ventas que habrían ocurrido igual sin publicidad Clientes que ya compraban o te buscaban por nombre. Si no lo sabes, deja 0. %

Contribución después de publicidad—

ROAS—

ROAS de equilibrio—

Contribución incremental—

ROAS incremental—

ROAS de A a B—

Contribución de A a B—

Diferencia en pesos—

—

Cómo se calcula

ROAS = ventas atribuidas ÷ inversión
Contribución = ventas × margen − inversión
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen. Bajo ese ROAS, la publicidad pierde plata.
Contribución incremental = ventas × (1 − % que ocurriría igual) × margen − inversión

Qué incluye y qué no

Incluye costo de producto, despacho, comisiones de pago e inversión en medios.
No incluye costos fijos: sueldos, arriendo, software ni el fee de agencia.
Usa las ventas que reporta la plataforma. Si atribuye de más, la contribución real es menor.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el ROAS?

ROAS = ventas atribuidas ÷ inversión publicitaria. Si inviertes $10.000.000 y la plataforma atribuye $40.000.000 en ventas, el ROAS es 4,0. Indica ventas por peso invertido, no cuánto queda después de pagar costos.

¿Qué es el ROAS de equilibrio?

Es el ROAS mínimo para que la publicidad no pierda plata: 1 ÷ margen de contribución. Con un margen de 40%, el ROAS de equilibrio es 2,5. Bajo ese número, cada venta atribuida cuesta más de lo que deja.

¿Qué es el margen de contribución?

Es el precio menos los costos variables de cada venta (producto, despacho y comisiones de pago), expresado como porcentaje del precio. No incluye costos fijos como sueldos, arriendo o software.

¿Por qué el ROAS puede subir mientras la utilidad baja?

Porque el ROAS no mira el margen. En un ejemplo hipotético, un descuento de 20% sube el ROAS de 4,0 a 5,0, pero baja el margen de 40% a 25%: la contribución después de publicidad cae de $6.000.000 a $2.500.000.

¿Qué es la contribución incremental?

Es la contribución que la publicidad genera de verdad, descontando las ventas que habrían ocurrido igual sin ella, como las de clientes recurrentes o búsquedas por tu marca. Es la cifra que debería decidir si escalas una campaña.

¿Quieres revisar estos números con los datos reales de tu cuenta?

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