Casos de empresas con un canal que ya funcionaba. La pregunta no era cómo conseguir clientes, sino cuánto más invertir y dónde, sin que el costo por cliente se comiera la rentabilidad.
Cada etapa tiene una pregunta distinta, y responder la pregunta equivocada es la forma más común de gastar mal el presupuesto.
“¿Hasta dónde puedo escalar la inversión sin que el CAC supere lo que mi margen soporta?”
| 01 · Tracción | 02 · Aceleración | |
|---|---|---|
| La pregunta | ¿Cómo consigo clientes de forma constante? | ¿Cuánto más puedo invertir sin perder margen? |
| Foco | Conversión y captura de demanda existente | Eficiencia marginal e incrementalidad |
| Métrica principal | Costo por contacto calificado | CAC marginal y margen de contribución |
| Riesgo típico | Invertir en tráfico antes de poder convertirlo | Escalar lo que se ve bien en la plataforma pero no agrega ventas |
Responde con lo que sabes hoy. No hay respuestas buenas o malas: cada etapa pide decisiones distintas.
¿Recibes clientes nuevos desde canales digitales de forma estable, mes a mes?
¿Conoces tu CAC y cuánto es lo máximo que puedes pagar por un cliente?
¿Sabes qué canal o campaña trae clientes, no solo clics?
Si mañana duplicaras la inversión, ¿sabrías dónde ponerla?
Responde las 4 preguntas para ver tu etapa.
Contexto, problema, diagnóstico, decisión, implementación, resultado y aprendizaje.
Empresa con más de 25 años en el mercado que vende por dos vías: productos configurables que se compran online (cristales, espejos, cubiertas) y productos que requieren cotización y seguimiento humano (ventanas, termopaneles, mamparas).
El objetivo era doble: bajar el costo de adquisición y crecer en ingresos, captando la demanda que ya existía en Google con menor dependencia de los anuncios.
Los dos tipos de producto necesitan recorridos distintos: uno se cierra en el carrito y el otro en una conversación. En Google Ads, Performance Max concentraba los ingresos, la búsqueda de marca era eficiente pero dependía de la demanda existente y la búsqueda genérica rendía bajo.
Separar compra online y cotización en campañas, mensajes y conversión. Concentrar la inversión donde hay intención de compra. Construir posicionamiento orgánico para captar demanda sin pagar cada clic.
Google Ads y Meta Ads con estructura full funnel. SEO sobre las categorías con demanda. CRO del ecommerce. Calificación de contactos por WhatsApp para los productos cotizables.
CPA −40%, ingresos +48% y ROAS +46% en 6 meses.
En Aceleración, escalar no es subir el presupuesto de lo que funciona: es saber qué parte del resultado es incremental. La campaña que más vende no siempre es la que más agrega.
Distintos modelos de negocio, la misma decisión: crecer en inversión sin perder rentabilidad.
DesafíoReducir la dependencia de la pauta, mejorar la rentabilidad global y subir el ticket sin perder volumen de conversiones.
CapacidadesGoogle Ads, Meta Ads, CRO
Ventas de 9,07 pesos por cada peso invertido en marketing en el período medido (3 meses).
DesafíoCrecer las ventas del canal mayorista.
CapacidadesPaid Media
Ventas brutas mayoristas +127% en el período medido.
DesafíoAumentar los contactos calificados antes de la venta.
CapacidadesPaid Media
Más contactos calificados por marketing (MQL) a menor costo por contacto.
Revisa cómo construimos demanda predecible desde cero.
Ver casos de Tracción →Focus Growth OS: diagnosticar, priorizar, experimentar, medir, aprender y escalar o ajustar. En Aceleración, el orden es este.
Separar el resultado incremental del que habría ocurrido igual: MER, incrementalidad y CAC marginal.
Explora Data & AnalyticsMover presupuesto según el retorno del próximo peso invertido, no según el promedio.
Explora Paid MediaSubir conversión y ticket para que cada peso adicional de inversión rinda más.
Explora CROOrganic Search & AI Visibility para captar demanda sin pagar cada clic.
Explora Organic Search & AI VisibilityEstima hasta dónde conviene subir la inversión antes de que el próximo peso deje de rendir.
Los resultados corresponden a períodos y contextos específicos de cada cliente. No son garantía de desempeño futuro y las métricas tienen alcances distintos, por lo que no deben compararse directamente entre casos.
Es la etapa en que el canal digital ya genera clientes de forma estable y la decisión pasa a ser cuánto más invertir y dónde, sin que el costo por cliente supere lo que el margen soporta.
El ROAS mide ventas atribuidas por peso invertido dentro de una plataforma. No descuenta costos de producto ni logística, y no dice qué parte de esas ventas habría ocurrido igual. Para escalar con criterio se mira también el MER, el margen de contribución y el CAC marginal.
Es el costo del próximo cliente al subir la inversión. Como las audiencias más baratas se agotan primero, el CAC marginal suele ser mayor que el promedio. Escalar tiene sentido mientras ese costo marginal siga bajo tu CAC máximo.
Trabajamos con empresas que invierten desde CLP 1.000.000 al mes en medios. En Aceleración, el monto lo define el CAC máximo de tu negocio, no un presupuesto fijo.
Primero, una conversación de 30 minutos para ver si hay fit. Si lo hay, un diagnóstico pagado con entregable, que se descuenta del primer mes si decides seguir con nosotros.
Trabajamos con empresas que invierten desde CLP 1.000.000 al mes en medios.