Simulador de mROAS y presupuesto óptimo
El ROAS dice cuánto devolvió tu inversión en promedio. El mROAS dice cuánto devolvería el próximo peso. Son preguntas distintas, y la segunda es la que decide si subes o bajas el presupuesto.
Viene cargado con un ejemplo hipotético en CLP (ROAS 6,0 · iROAS 1,5 · margen 40%). Cambia los números por los tuyos. Todo se calcula en tu navegador. Si aún no tienes tu iROAS, parte por la calculadora de ROAS y contribución.
01 · Datos Tu situación hoy
Ventas atribuidas ÷ inversión, según Google Ads o Meta Ads.
Lo que mostró tu holdout o geo test. Si no lo has medido, usa una hipótesis y márcala como tal.
Precio menos producto, despacho y comisiones, sobre el precio.
Si duplicas la inversión, ¿cuánto suben las ventas incrementales? 100% sería sin saturación; en la práctica es mucho menos.
Calibrar con otro mes real
Si tienes un mes con otra inversión, la curva se ajusta a tus datos en vez de a la hipótesis de arriba.
02 · Las tres lecturas de la misma campaña
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Contribución incremental según inversión03 · Curva
04 · Escenarios Qué pasa si mueves el presupuesto
| Inversión | Ventas incr. | iROAS | mROAS | Contribución incr. | Δ vs hoy |
|---|
Hipótesis, no medición: la curva asume rendimientos decrecientes constantes. Para una curva real necesitas un MMM o tests a distintos niveles de inversión.
Cómo se calcula
iROAS = ROAS × (1 − % que ocurriría igual)ROAS de equilibrio = 1 ÷ margenVentas incrementales(S) = a × S^b, dondeb = log₂(1 + saturación). Con +26% al duplicar,b ≈ 0,33.mROAS = b × iROAS: el retorno marginal siempre es una fracción del promedio cuando hay saturación.Presupuesto óptimo: la inversión dondemROAS = ROAS de equilibrio. Ahí la contribución incremental es máxima.Contribución incremental = ventas incrementales × margen − inversión
Qué incluye y qué no
- Incluye costo de producto, despacho, comisiones de pago e inversión en medios.
- No incluye costos fijos: sueldos, arriendo, software ni fee de agencia.
- El % incremental debería venir de un experimento (holdout, geo test). Si es una hipótesis, el resultado también lo es.
- La saturación es el supuesto más sensible. Calíbrala con un segundo mes real o con un test a otro nivel de inversión.
- Sirve para un canal o una campaña a la vez. Con varios canales, compara el mROAS de cada uno: el presupuesto debe ir donde el marginal es mayor.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el mROAS?
Es el retorno marginal: cuántas ventas incrementales genera el próximo peso invertido. Se calcula como la variación de ventas incrementales dividida por la variación de inversión. A diferencia del ROAS, que promedia toda la inversión, el mROAS mira solo el borde.
¿Por qué el mROAS es menor que el iROAS?
Por saturación: las primeras audiencias y pujas son las más rentables, y cada peso adicional llega a gente menos dispuesta a comprar. Por eso el retorno del último peso siempre es menor que el promedio. Si no hubiera saturación, ambos serían iguales.
¿Cómo sé mi presupuesto óptimo?
Es el punto donde el mROAS iguala tu ROAS de equilibrio (1 ÷ margen). Antes de ese punto, cada peso adicional deja más contribución de la que cuesta. Después, la destruye. Este simulador lo estima con una curva de rendimientos decrecientes; un MMM o tests por niveles de inversión lo miden.
¿Puede una campaña con ROAS 6 destruir valor al escalar?
Sí. Con margen de 40%, el equilibrio es 2,5. Si el 75% de esas ventas ocurrían igual, el iROAS es 1,5 y el mROAS puede ser 0,5: cada peso adicional devuelve $0,20 de contribución. La plataforma la mostrará rentable; el estado de resultados, no.
¿Qué datos necesito para una curva real?
Al menos dos o tres niveles de inversión distintos con sus ventas incrementales medidas, o un modelo de marketing mix (MMM) con curvas de respuesta por canal. El campo "Calibrar con otro mes real" ajusta la curva con un segundo punto.