LinkedIn Ads vs Google Ads para B2B: cuándo usar cada uno

En corto: Google Ads capta la demanda que ya existe: gente buscando lo que vendes. LinkedIn Ads llega a quien decide, por cargo y empresa, aunque hoy no esté buscando. En B2B, Google suele ir primero si hay búsquedas; LinkedIn entra cuando el ticket es alto y el comprador es identificable.

La diferencia de fondo

Google Ads responde a una intención: alguien escribe «software de remuneraciones» y tu anuncio aparece. LinkedIn Ads responde a un perfil: eliges gerentes de finanzas de empresas de más de 200 personas y tu anuncio les aparece en el feed. Uno captura demanda; el otro la genera.

Criterio	Google Ads	LinkedIn Ads
Qué compras	Intención de búsqueda	Acceso a un perfil profesional
Segmentación	Palabras clave	Cargo, empresa, industria, tamaño
Costo por clic de referencia	Más bajo en promedio	Entre USD 6 y 15 en B2B
Etapa del comprador	Ya está buscando	Puede no estar buscando aún
Ciclo hasta la venta	Más corto	Más largo, varios contactos
Mínimo de prueba útil	Depende del volumen de búsquedas	LinkedIn recomienda USD 3.000 al mes

Un benchmark B2B publicado en 2026 ubica el CPC promedio de Google en USD 5,45, con búsquedas de marca y display bastante más baratas. LinkedIn suele estar por encima por clic, pero el CPC solo no decide: compara el costo por oportunidad.

Cuándo partir con Google Ads

• Hay búsquedas para lo que vendes: la gente ya sabe que necesita tu solución.
• El ciclo de venta es corto y el lead puede cerrar en semanas.
• Tu presupuesto es limitado y necesitas resultados medibles rápido.

Cuándo sumar LinkedIn Ads

• Vendes a un cargo concreto y sabes en qué empresas trabaja.
• El ticket o el valor del contrato paga varios leads que no cierran.
• Hay pocas búsquedas porque tu categoría es nueva o poco conocida.
• Trabajas con una lista de cuentas objetivo (ABM).

Cómo combinarlos

La combinación más común en B2B usa cada canal en lo suyo:

1. Google Ads capta a quien ya busca y entrega el volumen de leads de corto plazo.
2. LinkedIn Ads presenta tu marca a los decisores de tus cuentas objetivo.
3. Remarketing en LinkedIn y en Google a quienes visitaron tu sitio desde cualquiera de los dos.
4. Un CRM que conecte cada lead con su origen y su resultado, para mover presupuesto con datos.

El error más caro

Comparar los dos canales por costo por lead. LinkedIn casi siempre pierde en esa cuenta y casi siempre gana en calidad cuando el comprador es claro. Mide costo por oportunidad y por venta cerrada, con datos de tu CRM.

Para ver cómo trabaja Focus Ads cada canal: agencia de LinkedIn Ads y agencia de Google Ads. Si no sabes por cuál partir, agenda un diagnóstico.

Preguntas frecuentes

¿Qué es mejor para B2B, LinkedIn Ads o Google Ads?

Depende de si hay búsquedas. Si tu comprador ya busca tu solución, Google Ads suele dar leads más rápido y más baratos. Si vendes a un cargo concreto con ticket alto y hay pocas búsquedas, LinkedIn Ads llega a quien decide. Muchas empresas B2B usan ambos.

¿Por qué LinkedIn Ads es más caro que Google Ads?

Porque vende acceso a perfiles profesionales filtrados por cargo, empresa e industria, con audiencias más pequeñas y más competidas. El clic cuesta más, pero puede llegar a decisores que Google no te permite elegir. Compara por costo por oportunidad, no por clic.

¿Puedo usar LinkedIn Ads y Google Ads al mismo tiempo?

Sí, y suele funcionar mejor que elegir uno. Google capta la demanda existente, LinkedIn genera conocimiento en tus cuentas objetivo y el remarketing en ambos convierte a quienes ya te visitaron. La clave es medir cada lead hasta la venta en tu CRM.

Fuentes

• LinkedIn: maximiza tu presupuesto
• ClickMinded: LinkedIn Ads benchmarks 2026
• SEO-DAY: LinkedIn vs. Google Ads, benchmarks de CPC B2B