B2B
Venta asistida
Cotizaciones, visitas técnicas y ciclos de semanas o meses.
Data & Analytics · Conversiones offline
Que Google y Meta aprendan de tus ventas, no de tus formularios.
Conectamos tu CRM con Google Ads y Meta para que las campañas optimicen hacia oportunidades y ventas cerradas. Clave en B2B, servicios y ventas asistidas.
01 · Respuesta directa
¿Qué son las conversiones offline?
En breve
Ventas u oportunidades que ocurren fuera del sitio —en el CRM, por teléfono o por WhatsApp— y que se envían de vuelta a Google Ads y Meta asociadas al clic que las originó. Las campañas dejan de aprender de formularios y empiezan a aprender de clientes.
01
Captura
El formulario guarda GCLID, FBCLID y UTMs junto al lead.
02
Etapas
El CRM registra lead calificado, oportunidad y venta, con valor.
03
Envío
Las etapas vuelven a Google Ads y Meta por API o importación.
04
Decisión
CAC y retorno calculados con ventas reales, por campaña.
02 · Cómo funciona
Del clic a la venta, y de vuelta.
03 · Cuándo aplica
Si un lead no es una venta, lo necesitas.
Servicios
Leads de calidad variable
Legal, salud, educación: muchos contactos, pocos clientes.
Ticket alto
Inmobiliario y automotriz
La venta se cierra en una sala de ventas o un concesionario.
WhatsApp
Venta por chat
El clic termina en una conversación, no en un checkout.
04 · Métodos
Cómo se envían a cada plataforma.
| Plataforma | Método | Qué se envía |
|---|---|---|
| Google Ads | Importación de conversiones offline / Enhanced Conversions for Leads | GCLID o datos de cliente cifrados, etapa, valor y fecha (hasta 90 días después del clic) |
| Meta | Conversions API (eventos de CRM) | Datos de cliente cifrados, identificador de clic si existe, etapa y valor |
| Origen de los datos | Integración nativa del CRM, Zapier/Make o servidor | HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho o planilla |
05 · En operación
Conversiones offline trabajando hoy.
MJ Industrial
Industrial · B2BGeneración de oportunidades para servicios industriales. La venta se cierra fuera del sitio, así que las conversiones offline devuelven a Google y Meta qué contactos se transforman en negocio.
Frente activo. Publicaremos resultados cuando exista un periodo comparable.
06 · Preguntas frecuentes
Conversiones offline.
Felipe Meza Corredoira
Founder & Head of Strategy & Performance · Perfil
Actualizado el 28 de octubre de 2026
Actualizado el 28 de octubre de 2026
¿Qué son las conversiones offline? +
Son ventas u oportunidades que ocurren fuera del sitio —en el CRM, por teléfono, por WhatsApp o en una visita— y que se envían de vuelta a Google Ads y Meta asociadas al clic o al usuario que las originó. Así las campañas aprenden de ventas reales y no solo de formularios.
¿Para qué tipo de empresa sirven? +
Para B2B, servicios, ventas de ticket alto y cualquier negocio donde un lead no es una venta: industriales, inmobiliarias, educación, salud, legal, automotriz. En e-commerce puro aportan menos, porque la compra ya ocurre en el sitio.
¿Cómo se conectan con Google Ads? +
Se guarda el identificador del clic (GCLID) o datos de cliente cifrados al recibir el lead, y luego se envían las etapas de venta mediante la importación de conversiones o Enhanced Conversions for Leads. Google acepta conversiones de hasta 90 días después del clic.
¿Y con Meta? +
Mediante Conversions API, enviando eventos de etapa de venta con datos de cliente cifrados —correo, teléfono— y, cuando existe, el identificador de clic de Meta. Meta usa esos eventos para optimizar y medir.
¿Qué CRM necesito? +
Cualquiera que registre la fuente del lead y su etapa: HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho o incluso una planilla bien estructurada. Algunos tienen integración nativa con Google y Meta; otros se conectan con Zapier, Make o el servidor.
¿Qué pasa con la Ley 21.719? +
Los datos de cliente se envían cifrados y solo para personas que consintieron su uso para esa finalidad. El formulario debe informarlo con claridad. Diseñamos el flujo técnico; la base legal y los textos los valida tu asesor jurídico.
¿Cuánto tarda en notarse el efecto? +
Las plataformas necesitan volumen de conversiones para aprender. Con pocos cierres al mes conviene enviar también etapas intermedias, como lead calificado u oportunidad, con un valor proporcional.
07 · Relacionadas
Sigue explorando.
08 · Siguiente paso
Que tus campañas aprendan de tus ventas.
Revisamos cómo se registra hoy un lead y qué falta para devolver ventas a Google y Meta.
Paso 01 · Sin costo
Conversación inicial
30 minutos para revisar tu inversión, tu medición actual y cómo se cierra la venta. Sales con una primera hipótesis.
Paso 02 · Con entregable
Diagnóstico de medición
Auditoría con hallazgos priorizados y plan de implementación. Si continúas con Focus Ads, su valor se descuenta del primer mes.