Para fabricantes, maestranzas, distribuidores y arrendadores de maquinaria, proveedores de EPP, insumos e ingeniería que venden a empresas con comités de compra y ciclos de meses.
El comprador industrial investiga en Google y LinkedIn antes de llamar. Si no te encuentra, o tu sitio no le da lo que necesita para cotizar, llama a otro.
“Tenemos web y catálogo, pero los contratos nuevos siguen llegando por los mismos tres vendedores.”
El crecimiento depende de cuántos vendedores tienes y de a quién conocen, no de una decisión de inversión.
El marketing se mide en clics con ventanas de 7 días, mientras la venta tarda meses y nadie conecta el CRM con los canales.
Medir oportunidades y contratos por canal, convertir el sitio en una herramienta de cotización y hablarle a cada rol del comité.
Quien arrienda una grúa por tres días compra distinto que quien licita una línea de producción. Separamos la unidad de resultado de cada segmento.
3.401 empresas · 737 medianas o grandes
Unidad de resultadoCotización técnica y orden de compra.
Dónde está la demandaBúsquedas por producto, marca y aplicación; «maquinaria industrial»: 1.300 al mes, con dificultad SEO de 9 de 100.
Qué priorizamosFichas técnicas indexables, cotizador por modelo y remarketing a quien revisó fichas.
8.505 empresas · 565 medianas o grandes · incluye agrícola
Unidad de resultadoContrato de arriendo por días o meses.
Dónde está la demanda«arriendo de maquinaria»: 720 búsquedas al mes, con competencia de 0,58; la búsqueda suele ser urgente y por zona.
Qué priorizamosDisponibilidad visible, zona de despacho y respuesta el mismo día.
10.131 empresas · 595 medianas o grandes
Unidad de resultadoOrden de trabajo o proyecto.
Dónde está la demandaBúsquedas por proceso: mecanizado, corte, soldadura, estructuras metálicas.
Qué priorizamosPáginas por proceso y capacidad (tolerancias, materiales, volúmenes) y trabajos reales.
9.121 empresas · 430 medianas o grandes
Unidad de resultadoOrden de servicio y contrato de mantención.
Dónde está la demandaUrgencias por equipos detenidos, más contratos recurrentes.
Qué priorizamosCaptar la urgencia en Google y convertirla en contrato anual.
4.841 empresas · 822 medianas o grandes
Unidad de resultadoCuenta recurrente y valor de recompra.
Dónde está la demandaBúsquedas por producto y norma; en elementos de protección personal la competencia publicitaria es baja.
Qué priorizamosCatálogo B2B que cotiza, recompra y cuentas por rubro.
11.912 empresas · 967 medianas o grandes
Unidad de resultadoPropuesta técnica adjudicada.
Dónde está la demandaPocas búsquedas y de alto valor: el comprador busca autoridad técnica.
Qué priorizamosContenido técnico citable por asistentes de IA, LinkedIn por cargo y casos documentados.
Proveedores de la minería: 652 empresas de servicios de apoyo a la minería, 228 medianas o grandes (SII 2025). Si vendes servicios profesionales a empresas, revisa servicios profesionales B2B.
En B2B industrial no se mide ROAS: se mide pipeline atribuido.
| Lo habitual | Focus Ads | |
|---|---|---|
| Métrica | Clics, CTR y costo por lead | Oportunidades y contratos por canal |
| Contacto | Cualquier formulario cuenta | Contacto calificado por rubro, volumen y plazo; después, oportunidad aceptada por ventas |
| Ventana | Atribución de 7 a 30 días | Ventana de 3 a 18 meses, conectada al CRM |
| Mensaje | Uno para todos | Por rol del comité: técnico, compras, finanzas y gerencia |
En industria, el orden es este: conectar el CRM, convertir el sitio en cotizador y después invertir en adquisición.
Etapas de oportunidad en el CRM con el canal de origen. Los contratos vuelven a Google y LinkedIn como conversiones offline.
Explora Data & AnalyticsFormulario técnico o cotizador, fichas descargables, plazos de entrega visibles y respuesta en el día.
Explora CROGoogle Search por producto y aplicación; LinkedIn Ads por cargo e industria; remarketing a las cuentas que revisaron fichas.
Explora Paid MediaPáginas por proceso y aplicación, y contenido técnico que los asistentes de IA citan cuando un ingeniero busca proveedores.
Explora Organic Search & AI VisibilityCalcula cuánto puedes pagar por un contrato nuevo según su valor y tu margen.
Empresas que venden a empresas, con ciclos largos y comités de compra.
DesafíoCaptar empresas que necesitan servicios de maestranza en un mercado competitivo.
CapacidadesGoogle Ads, SEO, desarrollo web
Contactos B2B calificados, más contratos y CPA optimizado.
Resultado cualitativo · sin cifra publicadaDesafíoGenerar oportunidades para equipos de izaje y servicio técnico, con ventas que se cierran fuera del sitio.
CapacidadesGoogle Ads, Meta Ads, conversiones offline
Seguimiento de cada oportunidad hasta la venta cerrada por el equipo comercial, no solo hasta el formulario.
Proyecto en curso · aún sin resultado consolidadoDesafíoAtraer empresas interesadas en certificación ISO en un nicho acotado.
CapacidadesGoogle Ads, SEO
Contactos B2B recurrentes y más contratos corporativos desde canales digitales.
Resultado cualitativo · sin cifra publicadaRevisa cómo construimos un flujo predecible de clientes en distintas industrias.
Ver casos de Tracción →Los resultados corresponden a períodos y contextos específicos de cada cliente. No son garantía de desempeño futuro.
Es el marketing de empresas que venden equipos, insumos o servicios técnicos a otras empresas. Su diferencia está en el ciclo largo y el comité de compra. En Focus Ads lo medimos en cotizaciones calificadas, oportunidades y contratos por canal, conectando el CRM, y no en clics ni en costo por lead.
Sí, cuando hay búsqueda por producto, aplicación o servicio: arriendo de maquinaria, mecanizado, EPP o mantención. El comprador técnico busca en Google antes de llamar a un proveedor. La clave es medir cotizaciones y contratos, y excluir búsquedas de empleo, cursos y particulares que encarecen la cuenta.
Cuando necesitas llegar al comité de compra por cargo, empresa e industria: jefes de mantención, compras o gerentes de operaciones. El clic cuesta más que en Google, así que lo usamos para cuentas objetivo y contenido técnico que acelera la decisión, no para captar contactos masivos.
Guardando el origen de cada contacto en el CRM desde el primer día y siguiendo la oportunidad por etapas. Cuando se cierra, el contrato se asigna al canal que lo originó y vuelve a Google o LinkedIn como conversión offline, para que las campañas aprendan de contratos y no de formularios.
Las cotizaciones pueden llegar en semanas; los contratos siguen el ciclo de tu industria, de 3 a 18 meses. Por eso medimos indicadores intermedios, como cotizaciones calificadas y oportunidades abiertas, y revisamos los contratos atribuidos cada trimestre en vez de juzgar el canal por el primer mes.
Preferimos decirlo antes de la primera reunión que descubrirlo después del contrato.
Primero, 30 minutos para ver si hay fit. Si lo hay, un diagnóstico pagado con entregable, que se descuenta del primer mes si decides seguir con nosotros.
Trabajamos con empresas que invierten desde CLP 1.000.000 al mes en medios.