Esta página existe porque la respuesta honesta no es "depende del proyecto". Publicamos rangos por modalidad, explicamos qué los mueve y mostramos cómo se compara contra freelance e in-house.
En Chile, una agencia de CRO cobra entre UF 60 y UF 180 mensuales según la modalidad contratada. Una auditoría CRO puntual cuesta entre UF 60 y UF 120 (entrega única). Un sprint CRO trimestral cuesta entre UF 90 y UF 180 mensuales por 3 meses. Un retainer de optimización continua cuesta entre UF 70 y UF 150 mensuales. El modelo híbrido reduce el fee fijo y agrega un revenue share del 8% al 20% sobre el ingreso incremental atribuible.
Lo que cambia entre modalidades no es la calidad del trabajo — es el alcance, la duración y el volumen de testing en paralelo.
Diagnóstico técnico, cualitativo y de comportamiento. Entrega única.
Auditoría + ejecución de 3 a 6 experimentos A/B priorizados, en 12 semanas.
Programa permanente. 2–4 experimentos en paralelo cada mes.
// Los rangos se expresan en UF para reflejar el contrato real. La equivalencia en CLP usa el valor UF de mayo 2026 (referencial).
// Las licencias de plataformas de testing (Kameleoon, AB Tasty, VWO) no están incluidas y se cotizan aparte: UF 20–60/mes según volumen.
Tres opciones reales para resolver CRO. La diferencia no siempre es la calidad — es el alcance, la velocidad y la consistencia.
| Freelance CRO | Agencia CRO | Equipo in-house | |
|---|---|---|---|
| Inversión mensual | UF 25–60 | UF 70–180 | UF 180–400 1 analista + 1 dev part-time |
| Velocidad de testing | 1 test cada 2–3 meses | 2–4 tests en paralelo / mes | Depende de la madurez del equipo |
| Disciplinas cubiertas | Analítica + UX, mixed bag | Analista, diseñador, dev, estadístico | Generalmente 1–2 personas, gaps frecuentes |
| Herramientas incluidas | No (cliente las paga) | Suelen estar incluidas o negociadas | Las licencia el cliente |
| Rigor estadístico | Variable según seniority | Proceso estandarizado, SRM, bayesian | Depende del perfil contratado |
| Riesgo de bus factor | Alto (una persona = un punto de falla) | Bajo (equipo backup) | Alto si rotan |
| Mejor para… | Diagnósticos puntuales · sitios <10K sesiones | Programas continuos · sitios >30K sesiones | Compañías con +1M sesiones/mes |
Las diferencias dentro del rango no son arbitrarias. Se explican por cinco factores observables y un sexto que casi nadie nombra.
Si tu GA4 no está limpio, o si los eventos críticos no están medidos, hay 3–5 semanas de trabajo de tracking antes de poder testear. Suma al fee inicial.
+UF 20 a UF 60Ejecutar 4 tests en paralelo no cuesta lo mismo que 1 test/mes. La diferencia se ve en horas de diseño, desarrollo, análisis y documentación.
UF 25 a UF 80 / mes adicionalGTM + custom code es gratis pero limitado. Kameleoon, AB Tasty o VWO simplifican y aceleran, pero suman licencia. La elección impacta tanto el fee como el time-to-test.
+UF 20 a UF 60 / mesReclutamiento pagado de usuarios, entrevistas moderadas y testing remoto con protocolo NN/g levantan hipótesis de calidad. Cuestan más pero reducen tests perdidos.
+UF 15 a UF 40 / olaShopify y WordPress son rápidos de testear. VTEX, Magento o desarrollos a medida requieren más tiempo de implementación por variante. El fee mensual lo refleja.
+UF 10 a UF 40 / mesEl modelo híbrido reduce el fee fijo entre 30% y 50% pero agrega revenue share. Si el programa funciona, terminas pagando más en términos absolutos — y todos ganamos. Si no funciona, tú pagas menos.
−30% a −50% fee fijoLas variaciones reflejan tres factores principales. Primero, el nivel de instrumentación previa: sitios sin GA4 limpio o sin GTM operativo requieren trabajo adicional de tracking antes de poder testear. Segundo, el volumen mensual de testing: una agencia que ejecuta 1 test/mes cuesta menos que una que ejecuta 4 en paralelo. Tercero, las herramientas incluidas: licencias de Kameleoon, AB Tasty o VWO pueden representar entre UF 20 y UF 60 mensuales adicionales que algunas agencias pasan al cliente y otras absorben.
Un freelance CRO en Chile cobra entre UF 25 y UF 60 mensuales y resuelve bien proyectos puntuales o sitios con tráfico bajo. Una agencia cobra entre UF 70 y UF 180 mensuales pero opera con equipo multidisciplinar — analista, diseñador, desarrollador y estadístico — y mantiene playbook, herramientas y procesos. Para programas continuos sobre sitios con más de 30.000 sesiones mensuales, la agencia suele entregar mayor velocidad de testing y rigor estadístico. Para diagnósticos one-shot, un freelance especializado puede ser suficiente.
El modelo híbrido reduce el fee mensual fijo entre 30% y 50% y agrega un porcentaje sobre el ingreso incremental atribuible al programa de CRO, típicamente entre 8% y 20%. La atribución se mide contra un baseline pre-acordado de Revenue per Visitor (RPV) y se reconcilia trimestralmente. Este modelo alinea incentivos pero requiere acceso compartido a analítica y un acuerdo previo sobre cómo se calcula el incremental — usualmente vía holdouts o pre/post periods controlados.
Un sprint trimestral conviene cuando hay un evento de negocio claro — lanzamiento, temporada alta, rediseño reciente — y se busca capitalizar oportunidades concentradas. Un retainer continuo conviene cuando el sitio tiene tráfico estable durante todo el año y la marca quiere convertir CRO en un proceso permanente que compone resultados mes a mes. La diferencia económica anual es menor de lo que parece: un sprint trimestral repetido 4 veces cuesta similar a un retainer continuo, pero pierde continuidad de aprendizajes entre trimestres.
Los costos habituales no siempre visibles son tres. Licencias de plataformas de testing (Kameleoon, AB Tasty, VWO) entre UF 20 y UF 60 mensuales según volumen. Desarrollo frontend extra cuando una variante ganadora requiere hardcoding complejo, típicamente entre UF 10 y UF 30 por implementación. Análisis cualitativo profundo — entrevistas con usuarios reales mediante reclutamiento pagado — entre UF 15 y UF 40 por ola. En Focus Ads explicitamos estos rangos en la propuesta y el cliente decide si los incluye en el fee o los maneja por separado.
El payback depende del volumen de ingreso del sitio. Para un e-commerce con ingreso mensual de CLP 30 millones, un lift agregado del 15% genera CLP 4,5 millones adicionales mensuales — suficiente para amortizar un retainer de UF 100 (~CLP 3,9 millones) en el primer mes de impacto pleno. El payback típico de un programa CRO bien instrumentado se sitúa entre el mes 3 y el mes 6 desde el inicio, considerando el tiempo de auditoría y primeras iteraciones antes del flujo continuo de mejoras.
Sí. Trabajamos con marcas en Argentina, México, Colombia, Perú, España, Costa Rica y Ecuador. Para contratos fuera de Chile facturamos en USD con equivalencia UF al momento de firma. Los rangos publicados aplican a clientes locales; para otras geografías los rangos son similares en USD a tipo de cambio promedio.
El proceso tiene tres pasos. Llamada de descubrimiento de 60 minutos sin costo donde revisamos GA4, tráfico actual y objetivos. Propuesta formal en 5 días hábiles con modalidad recomendada, rango cerrado y cronograma. Firma de contrato con anexo técnico que define herramientas, KPIs y modalidad de pago. Sin propuestas-encuesta de 30 páginas, sin briefings interminables.
Una llamada de 60 minutos nos permite cotizar dentro del rango con precisión y descartar la modalidad que no aplica a tu situación.
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