Definir correctamente los presupuestos de inversión para medios digitales es fundamental.
Hay que ser objetivos y considerar factores tanto comerciales y financieros, operativos y capacidad de gestión de demanda y de tamaño de mercado o relacionados directamente a las campañas, al momento de definir los presupuestos para Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads, entre otros.
Si quieres aprender cómo definir correctamente los presupuestos para tu estrategia de Paid Media y no caer en exceso o bajo presupuesto, aquí te compartimos algunos puntos a considerar. ¡Comencemos!
1. Factores Comerciales y Financieros
Antes de empezar, te recomiendo responder a las siguientes preguntas: ¿Para qué objetivo necesito invertir publicidad digital? ¿Hasta cuánto y con qué costos/conv., compra o adquisición me es rentable invertir?
Pasemos al asunto del punto 1:
– Objetivos Comerciales:
La inversión publicitaria la debes enfocar mayoritariamente en generar resultados valiosos para tu empresa. O sea, generar conversiones tal como Compras o Clientes Potenciales/Leads.
Y para éste punto, básicamente:
- Sí tu modelo de negocio es un ecommerce y tu objetivo es generar ingresos por ventas de 100.000.000 CLP y sabes que tu ROAS es de 10, deberás invertir $10.000.000.
- Sí tu modelo de negocios depende de leads y tu objetivo es cerrar 50 clientes mensuales y tienes una tasa de lead/venta de un 10%, significa que debes generar 500 clientes potenciales. Sí tu costo de adquisición (CPA) o costo/conv. es de $10.000 por cada lead, significa que tendrás que invertir $5.000.000
– Margen de contribución
Lo normal, es que el gasto de publicidad digital unitario o el cuánto debo invertir para generar una venta, ronde entre el 5 y 15% del ingreso generado.
Dado que esa es sólo una estimación general, ya que depende de múltiples factores como la industria, la marca, el producto, entre otros, hasta qué punto es rentable invertir para generar resultados.
Es muy importante considerar tu flujo de caja considerando tus costos variables y también fijos, para saber hasta cuánto puedes invertir para generar resultados.
Lógicamente, la inversión o gasto de marketing debe ser lo menor posible, para lograr maximizar tu rentabilidad.
En Focus Ads, procuraremos que tu inversión sea lo más rentable posible. Lo que está claro, es que siempre hay que invertir para generar resultados. El cuánto, deberemos desarrollar un completo análisis para definirlo.
2. Gestión de demanda o factores operativos y de experiencia del consumidor.
Toda estrategia de marketing de performance busca maximizar los resultados a través de diferentes tácticas y lo cierto, es que cuando desarrollamos las diferentes estrategias, las empresas empiezan a incrementar sus volumen de transacciones o de clientes potenciales. Cuando empezamos a generar resultados, es allí cuando cabe considerar factores que influyen directamente en el posicionamiento de marca, tal como la experiencia del consumidor tras la conversión.
El hecho, es que no siempre las empresas están preparadas o tienen la capacidad logística, operativa o de recursos humanos, equipos y sistemas, para captar mayor demanda.
Es por eso que antes de plantearte invertir en desarrollar con Focus Ads una estrategia de Performance Digital es importante que respondas a la pregunta: ¿Cuánta demanda podemos soportar con nuestros sistemas y equipos actuales?
Suena hermoso lograr resultados en digital, sin embargo es muy importante considerar todas las fases del embudo de marketing y por supuesto, el post-venta y la fidelización.
En resumen, el presupuesto de marketing y especialmente de paid media, también debe estar alineado a la capacidad de gestionar la demanda efectivamente.
3. Demanda existente y tamaño de mercado
Como expertos en marketing haremos todo lo posible por captar toda la demanda potencial existente.
Como también buscaremos generar y crear nueva demanda, logrando ampliar el mercado y tu cuota de mercado actual.
Sin embargo, es importante considerar que existe un TAM, SAM, SOM, como también un tamaño de mercado general en cada industria.
En las campañas de Google Search, es relativamente fácil estimar cuánto debo invertir ya que podemos identificar a través del Keyword Planner de Google u otras herramientas, cuánta búsqueda hay mensualmente por determinados términos de búsquedas.
En las campañas de publicidad en redes sociales o Social Media Ads, no existe una estimación de búsquedas como en Search, sin embargo, las plataformas como Meta Ads nos muestra el tamaño de la audiencia potencia el función a las configuraciones de audiencias que realizamos.
Si buscas saber cuánto deberías invertir o dónde nos puedes contactar para que te ayudemos. Tenemos el conocimiento, la experiencia y manejamos las herramientas necesarias para hacer crecer tu negocio en el entorno digital. ¡No esperes más y agenda tu reu!