Índice
Qué está en juego
Qué buscamos probar
Teletón se juega su continuidad cada noviembre. En 2020, su fundador advirtió que el modelo no puede depender de un estallido social, ni de una pandemia
[23].
Pregunta central: ¿puede Teletón operar sin depender de la campaña anual? Y si no, ¿cómo podría lograrlo?
- Prueba A¿Puede cumplir sus compromisos hoy y en los próximos años?: patrimonio mayor que sus deudas, sin déficit recurrente y reservas para al menos 1 año de gasto.
- Prueba B¿Puede pagar su operación sin depender de la campaña?: la campaña aporta 50% o menos del ingreso y las rentas cubren al menos la mitad de lo que ella aporta.
Ver la formulación técnica (H0 y H1)
| Prueba | H0 · hipótesis nula | H1 · alternativa | Se rechaza H0 si… |
|---|---|---|---|
| A · Sostenibilidad | No puede cumplir sus compromisos sin riesgo. | Cumple sus compromisos hoy y a mediano plazo. | Patrimonio > pasivos, sin déficit recurrente y reservas ≥ 1 año de gasto. |
| B · Autofinanciamiento | Depende de la campaña para operar. | Su operación se paga con ingresos recurrentes. | Campaña ≤ 50% del ingreso y rentas ≥ la mitad de lo que aporta la campaña. |
- Foco
- La dependencia de la campaña anual y cómo reducirla. No evaluamos la calidad clínica ni la misión.
- Método
- Pruebas de criterios con datos auditados, más una prueba estadística de tendencia. Detalle en el Anexo A.
Por qué Focus Ads. Lograr que una organización sea viable en lo financiero, lo comercial y lo operativo es la pregunta que trabajamos a diario. Teletón es el caso más visible de Chile para pensarla en voz alta. No es un encargo ni tiene fines comerciales.
Lo que el financiamiento debe sostener
Unos 32 mil pacientes al año, ~30 atenciones cada uno y un costo cercano a $1,62 MM por paciente.
Ver la serie completa 2021–2025
| Indicador | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|---|---|
| Pacientes atendidos | 31.317 | 32.439 | 32.233 | 32.382 | 31.806 |
| Pacientes nuevos | 2.967 | 3.336 | 3.206 | 3.308 | 3.025 |
| Atenciones | 916.809 | — | — | 965.472 | 962.871 |
| Cirugías | — | 1.371 | — | 1.359 | 1.336 |
| Órtesis y prótesis | — | — | — | 37.230 | 40.622 |
Equivale a ~5% de los 587.709 niños, niñas y adolescentes con discapacidad del país [13]. Se reportan atenciones, no resultados.
Cómo se financia hoy
Récords en pesos, estancamiento en UF
La meta se supera cada año en pesos, pero en la campaña 2025 recaudó lo mismo que la de 2018. La tendencia real es de −1,2% al año, sin diferencia estadística con cero.
Cambia a UF para ver lo que la recaudación compra realmente.
Ver tablero TV vs. recaudación final
| Campaña | Tablero TV | Final | Final vs. tablero | Personas / empresas |
|---|---|---|---|---|
| 2018 | 32.523 | 35.140 | +8% | 74% / 26% |
| 2019 (abr. 2020) | — | 39.835 | — | 60% / 40% |
| 2021 | 35.249 | 45.408 | +29% | 67% / 33% |
| 2022 | 37.327 | 43.960 | +18% | 69% / 31% |
| 2023 | 38.044 | 44.066 | +16% | 67% / 33% |
| 2024 | 40.503 | 47.437 | +17% | 71% / 29% |
| 2025 | 44.253 | 50.203 | +13% | 70% / 30% |
Cómo se financia la Teletón hoy
66% del ingreso ordinario son donaciones. Y 2/3 del 2025 vino de inversiones y venta de activos, no de la operación.
Ver estado de resultados 2024–2025
| MM$ nominales | 2024 | 2025 |
|---|---|---|
| Donaciones | 47.514 | 46.482 |
| Ventas (incluye convenio Fonasa y auspicios) | 21.910 | 24.288 |
| Ingresos ordinarios | 69.424 | 70.769 |
| Costo de operación | 56.308 | 58.721 |
| Administración y ventas | 5.389 | 5.056 |
| Resultado operativo (cálculo propio) | 7.726 | 6.992 |
| Ingresos financieros | 4.141 | 11.888 |
| Otras ganancias | 365 | 4.459 |
| Superávit del año | 16.351 | 21.305 |
El aporte público existe, pero es parcial
cubre al 62% de los pacientes, pero paga solo el 29% del gasto de los institutos.
- Prestaciones
- Fonasa paga parte de la rehabilitación; el resto lo pone la campaña.
- Infraestructura
- Los institutos nuevos se construyen con fondos regionales y del MOP.
- Tributario
- Las donaciones de empresas pueden tener beneficio tributario; su costo fiscal no es público.
Lo que puede erosionar el modelo
| Riesgo | Evidencia | Severidad |
|---|---|---|
| Un solo evento al año | 2/3 del ingreso ordinario en 27 horas | Alta |
| Estancamiento real | Recaudación plana en UF desde 2018 | Alta |
| Costo fijo creciente | Nuevos institutos; personal = 53% del gasto | Media-alta |
| Canal único | TV abierta y un banco recaudador | Media-alta |
| Grandes donantes | 8 aportantes = 25% del tablero 2022 [21] | Media |
| Reputación | Campaña postergada en 2019; reportaje 2022 [14] | Media |
Faltarían cerca de $46.000 MM. Las reservas cubren casi 2 años con el Fondo Compromiso y menos de 6 meses sin él. La directora general lo dijo en 2025: sin campaña, no alcanza [20].
Contexto: críticas y referentes internacionales
- Críticas
- El Comité de la ONU (2016) cuestionó el enfoque caritativo de estas campañas [15]; otros sostienen que permiten al Estado delegar su rol [16].
- Shriners
- Dependía de su fondo patrimonial y tras 2008 dejó la gratuidad universal [17].
- St. Jude
- Financia la gratuidad con socios mensuales, legados y reservas [18].
Viable hoy, frágil mañana
Resultado de las pruebas
| Prueba | Dato | Resultado |
|---|---|---|
| A · Sostenibilidad | Patrimonio 4,6× pasivos y superávit 2022–2025: se cumplen. Reservas: 1,95 años con el fondo; 0,47 sin él. | Depende del fondo |
| B · Autofinanciamiento | Donaciones = 66% del ingreso; rentas del patrimonio ≈ 6% de lo que aporta la campaña. | No se rechaza H0 |
H1 no se sostiene. Teletón es solvente, pero depende de la campaña, y su colchón para un año sin ella depende del Fondo Compromiso.
La fragilidad está en cómo genera ingresos, no en el balance
| Dimensión | Estado | Por qué |
|---|---|---|
| Financiera | Sólida, concentrada | Superávit 4 años seguidos; 66% del ingreso son donaciones; recaudación plana en UF. |
| Comercial | Débil | Un evento, un canal y un banco; Fonasa paga el 29%; sin ingresos recurrentes. |
| Operativa | Eficiente, con presión | 81,5% llega a los institutos; cada instituto suma costo fijo; mide actividad, no resultados. |
Ver el detalle criterio por criterio
Qué haría falta para rechazar H0
Autofinanciada no es "sin donaciones"
Es que la operación de cada año se pague con y predecibles, y que la campaña pase a financiar crecimiento.
| Hoy | Modelo autofinanciado | |
|---|---|---|
| La campaña | Paga la operación del año | Financia obras, crecimiento e innovación |
| El donante | Aporta una vez al año | Relación mensual y de largo plazo |
| El Estado | Convenio que cubre el 29% | Convenio plurianual por costo y resultados |
| Las empresas | Aportan durante la campaña | Contratos de 3 a 5 años por instituto |
| Las reservas | Fondo sin regla pública | Patrimonio separado, con regla de retiro |
| El impacto | Se reportan atenciones | Se miden resultados y costo por resultado |
Convertir el apoyo de una noche en ingresos de todo el año
| Oportunidad | Potencial | Plazo |
|---|---|---|
| Socios mensuales | ~$8.400 MM/año si el equivalente al 10% de las donaciones aporta $7.500 al mes | Corto |
| Aportes después de la noche | La recaudación final supera al tablero de TV entre 13% y 29% | Corto |
| Convenio Fonasa al 40% | ~$5.700 MM/año adicionales | Mediano |
| Empresas todo el año | ~$15.000 MM que hoy llegan casi solo en la campaña | Mediano |
| Regla de retiro de 3% | ~$2.800 MM/año del Fondo Compromiso | Largo |
| Los 50 años (2028) | Campaña de capital y programa de legados | Largo |
Cálculo propio [1] [3] [9]. Medir resultados fortalece cada oportunidad.
Siete fuentes que funcionan los 12 meses
La campaña se mantiene, pero pasa a financiar crecimiento. Sin cobrar a pacientes.
- Convenios públicosPlurianuales, por costo y resultados.
- Socios mensualesDel aporte anual al mensual.
- Alianzas de 3 a 5 añosEmpresas que financian un instituto.
- Patrimonio protegidoFondos separados, con regla de retiro.
- Servicios especializadosFormación y laboratorio para terceros.
- EficienciaAgendas, compras y telesalud.
- Legados y cooperaciónPatrimonio e investigación, rumbo a 2028.
¿Cuánto podrían aportar las nuevas fuentes?
Un fondo no basta: hay que combinar fuentes. Elige un escenario o mueve los supuestos.
Cómo se calcula
- Socios
- n.º × aporte × 12 × 0,85 (15% de costo de captación).
- Empresas
- n.º × $20 MM × 0,90.
- Suma
- Fonasa ($14.954 MM), aporte público adicional, servicios y retiro del fondo.
- Base
- Gasto de institutos $51.561 MM; no incluye el gasto total ($63.777 MM) ni la expansión.
2027–2031: avanzar con evidencia
- 2027 · 90 díasCosteo, fondos separados y línea base.
- 2027 · meses 4–6Pilotos: socios mensuales y 20 alianzas.
- 2027 · meses 7–12Medir y escalar solo lo que funcione.
- 2028–2029Convenios plurianuales y campaña de los 50 años.
- 2030–2031Campaña < 50% de la operación; 3 años de reservas libres.
Lo que vale para cualquier organización
Seis principios de viabilidad
Cambia "campaña" por "cliente principal" o "temporada alta": el diagnóstico es el mismo.
- FinancieraMide en términos realesCrecer en pesos no es crecer.
- FinancieraSepara operar de crecerLas reservas necesitan una regla.
- ComercialDe transacciones a relacionesLo recurrente vale más que lo masivo.
- ComercialDiversifica sin abandonarNinguna fuente sobre el 50%.
- OperativaCosto fijo con ingreso fijoCada costo permanente, con un ingreso permanente.
- OperativaMide resultados, no actividadLo que no se mide, no se financia.
Autodiagnóstico: ¿tu organización depende de una sola "campaña"?
Estás en lectura rápida: ocultamos tablas de detalle, la metodología y las preguntas frecuentes.
Metodología, preguntas y fuentes
Cómo se hizo y qué tan firme es
- Datos
- Estados financieros combinados auditados 2024–2025, memorias 2018–2025, FECU Social 2023 y recaudación final informada por Teletón y Banco de Chile.
- Pruebas A y B
- Pruebas de criterios con datos completos, no muestras: no hay margen de error, por eso se habla de rechazar o no H0 según umbrales fijados de antemano.
- Tendencia
- Regresión log-lineal de la recaudación en UF (7 campañas): −1,2% real al año, IC 95% −4,0% a +1,7%, p = 0,32. No se distingue de cero; con 7 datos la prueba tiene poco poder.
- Prueba B
- Se mantiene con cualquier umbral razonable y con tres formas de calcular las rentas (6% a 26% de las donaciones).
- Prueba A
- No depende del umbral, sino de si el Fondo Compromiso puede usarse para operar. Supuesto: el fondo forma parte de los $124.169 MM de inversiones.
- Límites
- Donaciones no es lo mismo que campaña: la dependencia real podría superar el 66%. Sin acceso a costos por centro, contratos ni datos de donantes. Los escenarios son ejercicios, no pronósticos.
Lo que suele preguntarse
¿Por qué Focus Ads hizo esta investigación?
Porque la pregunta de fondo —cómo lograr que una organización sea viable en lo financiero, lo comercial y lo operativo— es la que trabajamos todos los días. Teletón es el caso más visible de Chile para pensarla en voz alta.
¿Es una prueba estadística?
En parte. Las pruebas A y B son pruebas de criterios con datos completos y auditados: no hay muestra ni margen de error, por eso se habla de rechazar o no H0 según criterios fijados de antemano. La tendencia de la recaudación en UF sí se evalúa con una regresión (−1,2% real al año, IC 95%: −4,0% a +1,7%).
¿Tiene fines comerciales?
No. No es un encargo de Teletón ni de terceros, no hubo pago y no se ofrece ningún servicio asociado. Es un aporte a la conversación pública.
¿Autofinanciado significa eliminar la campaña?
No. Significa que la operación de cada año se pague con ingresos recurrentes y predecibles. La campaña sigue, pero pasa a financiar crecimiento, infraestructura e innovación.
¿Se propone cobrar a los pacientes?
No. La gratuidad es una condición del modelo. Los servicios pagados se orientan a terceros.
¿Por qué medir la recaudación en UF?
Porque los pesos pierden valor con la inflación. La UF muestra si la campaña compra más o menos rehabilitación que antes.
¿Un retiro de 3% preserva el fondo para siempre?
No está demostrado: depende de la rentabilidad real, la volatilidad y los compromisos del fondo.
¿Qué límites tiene este análisis?
Es una revisión documental de fuentes públicas, no una auditoría. No hubo acceso a costos por centro, contratos ni datos de donantes. Los escenarios son ejercicios, no pronósticos.
23 fuentes públicas
Consultadas el 7 de noviembre de 2026. La campaña 2026 estaba en curso al cierre.
- Estados financieros combinados 2025–2024Deloitte. Resultados, balance, nota 7.
- Memoria 2025 · FinanzasComposición de ingresos y destino de lo recaudado.
- Memoria Anual 2025Convenio Fonasa y gasto de institutos.
- Memoria 2025 · RehabilitaciónUsuarios, atenciones, cirugías.
- Memoria 2025 · EquipoDotación y voluntariado.
- Memoria 2025 · InstitucionalEntidades y red de institutos.
- Memoria 2025 · CampañaRecaudación y canal Empresas.
- Memoria 2024Series de actividad y obras.
- Banco de Chile · Recaudación finalMontos finales y mezcla de aportes.
- FECU Social 2023Balance 2023 y 2022.
- Memoria 2023 · Ingresos y egresosFonasa 2023 y gasto SPANL.
- Minsal · Convenio Fonasa-TeletónCobertura de pacientes (oct. 2026).
- SENADIS · III ENDISCNiños, niñas y adolescentes con discapacidad.
- CIPER (2022)Gastos de la Fundación y respuesta institucional.
- ONU CRPD · Observaciones a Chile (2016)Enfoque de derechos.
- El Desconcierto (2018)Inversión del Estado en Teletón.
- Shriners Children’sModelo patrimonial.
- St. Jude · Modelo operativoGratuidad y filantropía.
- SII · Valores UFConversión a términos reales.
- Pauta (2025)Entrevista a la directora general.
- T13 (2022)Mayores aportes.
- CNN ChileLa meta no alcanzada de 1995.
- Redgol (2020), citando a El MercurioMario Kreutzberger y el modelo de financiamiento.
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Felipe Meza Corredoira
Founder y Head of Strategy & Performance en Focus Ads. Ingeniero comercial con más de 7 años en performance y growth marketing para marcas B2C, B2B y sin fines de lucro.
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