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Primer mes de operación con Focus Ads. Qué construimos, qué respondió el mercado y cómo continuaremos en septiembre.
Primer mes de operación completa con Focus Ads. La estructura de campañas se reconstruyó durante el período, con un criterio: subir la calidad de los contactos sin sacrificar volumen.
Agosto fue el primer mes de operación con Focus Ads, y se trabajó como tal: más de 400 ajustes repartidos a lo largo de todo el mes , con control del gasto en cada revisión. Se intervino la estrategia de puja, la segmentación, las palabras clave y los anuncios de cada campaña, con un solo criterio de fondo: subir la calidad de los contactos sin perder volumen.
La ejecución quedó prácticamente alineada con el presupuesto: frente a los $1.200.000 planificados para agosto, la inversión total fue de $1.216.374, apenas un 1,4% por encima. Google Ads cerró en $1.020.338, un 2,0% sobre su presupuesto de $1.000.000, mientras Meta Ads invirtió $196.036, un 2,0% bajo los $200.000 planificados.
Sobre los números: la inversión subió 6,96% y las conversiones quedaron prácticamente iguales. Mirando solo Búsqueda, que es donde está la intención de compra real, bajaron 7,2%. Es un mes plano en el agregado, y para un primer mes de estructura nueva eso es una base sobre la que optimizar, no un resultado que defender.
Lo interesante está debajo del promedio. Tecles subió 82,5% sus conversiones y winches bajó 45,6% , siguiendo casi exactamente el presupuesto que cada uno recibió: la respuesta al presupuesto es inmediata y proporcional, y eso es información útil para septiembre. En paralelo, Meta arrancó desde cero y generó volumen de inmediato , con 207 conversaciones el primer mes. Qué valor comercial traen esas conversaciones es justamente lo que vamos a resolver ahora.
El objetivo acordado para el trimestre era concentrar cerca del 70% en winches. El mes cerró al revés.
El historial de cambios lo muestra con fecha y hora. El presupuesto diario de Search Winches bajó de $18.000 a $8.000 en tres movimientos (5, 10 y 18 de agosto), y cerró el mes en $12.000. En paralelo, Search Tecles pasó de $10.000 a $20.000 y se estabilizó en $15.000.
La reasignación no fue arbitraria: Tecles venía mostrando mejor costo por conversión y la campaña estaba recién reconstruida, así que absorber presupuesto tenía sentido operativo. El problema es que se hizo sin contrastarla contra el objetivo comercial del trimestre, y nadie tomó la decisión explícita de invertir la prioridad.
| Campaña | Presup./día | Costo | Impr. | Clics | CTR | CPC | Conv. | CPA | Form. | Cuota impr. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Search Tecles Tecles | $15.000 | $447.164 | 8.269 | 647 | 7,82% | $691 | 88,5 | $5.053 | 6 | 29,07% |
| Search Winches Winches | $12.000 | $330.067 | 6.515 | 518 | 7,95% | $637 | 64,5 | $5.117 | 4 | 25,19% |
| Gen. demanda Tecles Tecles | $7.000 | $230.523 | 45.141 | 3.260 | 7,22% | $71 | 322,7 | $714 | 0 | — |
| Search Marca Marca | $1.000 | $12.584 | 2.349 | 126 | 5,36% | $100 | 2,0 | $6.292 | 0 | 16,57% |
| Gen. demanda Winches Winches | $29.000 | $0 | 0 | 0 | — | — | 0 | — | 0 | — |
| Total cuenta | $64.000 | $1.020.338 | 62.274 | 4.551 | 7,31% | $224 | 477,7 | $2.136 | 10 | — |
La cuota de impresiones aplica solo a campañas de Búsqueda: es el porcentaje de veces que aparecimos sobre el total de búsquedas donde calificábamos. La columna Form. aísla los envíos de formulario, la señal más exigente que tenemos. Generación de demanda Winches quedó detenida en revisión de anuncios y no llegó a invertir; ya está en gestión.
| Búsqueda · agosto vs julio | Julio | Agosto | Variación |
|---|---|---|---|
| Inversión | $748.159 | $789.815 | +5,57% |
| Impresiones | 27.207 | 17.133 | −37,03% |
| Clics | 1.682 | 1.291 | −23,25% |
| CTR | 6,18% | 7,54% | +22,00% |
| CPC promedio | $445 | $612 | +37,54% |
| Conversiones | 167 | 155 | −7,19% |
| Formularios enviados | 11 | 10 | −9,09% |
| Costo por conversión | $4.480 | $5.096 | +13,74% |
El CTR subió 22%: la segmentación quedó más precisa y la gente que ve los anuncios hace más clic. Pero el CPC subió 37,5% y compramos bastante menos alcance. Ese encarecimiento es el que explica el mes plano.
Una campaña produce siete de cada diez conversiones de la cuenta. La otra produce todos los formularios. Vale la pena mirar la diferencia antes de decidir dónde poner el presupuesto.
La campaña está encontrando la interacción más barata disponible y optimizando hacia ella. Sirve para hacerse conocido, pero 3.260 clics a $71 no describen a alguien decidiendo una compra de ticket alto.
Búsqueda cuesta siete veces más por conversión y es la única fuente de formularios. Ese diferencial no es ineficiencia: es la diferencia entre alguien que salió a buscar un tecle y alguien a quien le apareció uno.
Primera vez que MJ Industrial invierte en Meta. Una campaña, objetivo mensajes a WhatsApp, solo winches.
| leads_wsp_winches_ao | Resultado | Referencia |
|---|---|---|
| Inversión del mes | $196.036 | $6.324 diarios promedio |
| Conversaciones iniciadas | 207 | Ventana 7 días clic / 1 día visualización |
| Costo por conversación | $947 | Contra $5.096 en Búsqueda de Google |
| Impresiones | 169.615 | — |
| Alcance | 72.073 personas | — |
| Frecuencia | 2,35 | Sin fatiga de creativo en el mes |
| CPM | $1.156 | — |
Meta entregó 207 conversaciones a $947 cada una: el costo por contacto más bajo de toda la operación, con el creativo aún sin desgastar. Pero no sabemos cuántas de esas 207 eran calificadas. Sin el cruce contra Kommo, lo demostrable es que Meta abre conversaciones más barato, no que traiga mejores compradores. Son dos cosas distintas, y con un solo mes de historia conviene no confundirlas antes de mover presupuesto entre canales.
Agosto era el mes de instalar la operación y ver cómo responde el mercado. Estas son las cuatro lecturas que nos deja, con lo que haremos con cada una.
Al reasignar presupuesto hacia tecles durante el mes, winches perdió terreno de inmediato: pasó de 118,5 a 64,5 conversiones. Tecles subió en la misma proporción. La cuenta no tiene holgura: lo que gana una línea lo pierde la otra.
Si el objetivo comercial es winches, el mix tiene que decidirse antes y no moverse dentro del mes. Vamos a fijar 70/30 desde el día 1 y medir si winches recupera el nivel de julio con ese piso de presupuesto.
Las dos campañas de Búsqueda dejan pasar cerca de la mitad de las subastas donde califican por límite de presupuesto: 48,98% en winches y 47,59% en tecles. No es un problema de segmentación ni de anuncios; es que el presupuesto se agota antes de que termine el día.
Cada peso adicional en Búsqueda tiene demanda esperándolo. Es el lugar con mejor retorno esperado para subir inversión, y lo probaremos primero ahí antes que en cualquier canal nuevo.
La campaña de Generación de demanda entrega conversiones a $714 y Búsqueda a $5.096. Pero la primera no generó ningún formulario en todo el mes, y la segunda generó los 10 de la cuenta. La diferencia de precio refleja la diferencia entre alguien que buscó el producto y alguien a quien le apareció.
El costo por conversión no sirve solo para decidir dónde invertir en un negocio de ticket alto. Hasta tener ventas cerradas conectadas, priorizaremos las campañas que generan formularios y conversaciones, aunque cuesten más por contacto.
Es el estreno de MJ en el canal y funcionó en volumen: 207 conversaciones a $947, el contacto más barato de toda la operación, con el creativo aún sin desgastar. Lo que no sabemos es qué valor comercial traen , porque todavía no cruzamos Meta contra el CRM.
Si al conectar Kommo la tasa de calificación de Meta se sostiene, el canal merece más presupuesto y su primer set de creativos de tecles. Si cae, el costo bajo era una señal engañosa y lo trataremos como canal de alcance, no de captación.
Más de 400 ajustes a lo largo del mes sobre puja, segmentación, palabras clave y anuncios. Ritmo alto y deliberado: experimentar rápido, medir y corregir. Estos son los hitos que ordenaron ese trabajo.
Entre estos hitos el trabajo fue continuo: ajustes de puja, presupuesto, palabras clave y anuncios prácticamente a diario, con revisión del gasto en cada intervención.
En orden de ejecución. Los dos primeros dependen de que cerremos las definiciones de la sección siguiente.
Sin estas respuestas, septiembre se ejecuta con los supuestos de agosto. La activación del 18 marca el plazo real.