Aprender a definir adecuadamente un plan de medios digitales es esencial para garantizar el éxito de una estrategia publicitaria. Y es que, desde allí, es donde nosotros proyectamos lo que debemos lograr y donde definimos variables importantes como el presupuesto, los canales (plataformas publicitarias) y los tipos de campañas más adecuados para alcanzar los objetivos propuestos.
Sin embargo, muchas empresas no saben cómo comenzar y qué variables o parámetros fundamentales tener en cuenta para obtener los mejores resultados en sus estrategias de paid media o de publicidad digital.
Si te encuentras en la fase de planificación de campañas y quieres llevarla al siguiente nivel, éste es el lugar adecuado para explicarte el cómo hacerlo.
¡Te mostramos la hoja de ruta sobre cómo hacer un plan de medios digitales de la manera más efectiva y eficiente posible!
Partiremos por lo más básico hasta un nivel intermedio:
¿Qué es un Plan de Medios Digitales?
También conocido como pauta digital o pauta de medios (PDM), consiste en una estructura o planificación, donde se responden a 3 elementos fundamentales:
- ¿Cuál es el objetivo principal que debemos lograr (conversiones, tráfico, impresiones, etc)? ¿Cuál es el enfoque principal (performance, branding)?
- ¿Cuánto invertiremos en total y por cada medio y campaña?
- ¿Cómo vamos a medir los objetivos y la eficiencia de ésta? (KPIs o métricas objetivo y de eficiencia)
- ¿Cuándo estarán implementadas las campañas? (Always on, mensual, tácticas, X días, etc)
- ¿En qué canales o plataformas publicitarias realizaremos la inversión?
- ¿Qué tipos de campaña u objetivos de campaña utilizaremos?
- ¿Cuáles son los elementos creativos que necesitaremos por cada campaña? (textos, imágenes, videos)
- ¿Cuáles son los resultados que proyectamos generar?
En resumen, se trata de definir el enfoque le de daremos a la inversión publicitaria, respondiendo a:
- Parte 1: Planificar qué es lo que debemos lograr
- Parte 2: Planificar cómo lo vamos a lograr
- Parte 3: Planificar cuánto debemos lograr
¿Cómo hacer un Plan de Medios Digitales?
Los pasos más importantes en el desarrollo de un plan de medios digitales son los siguientes:
1. Definición de objetivos
Los objetivos del plan de medios deben ser SMART. Y es importante que las empresas realicen proyecciones lo más elevadas y realista posible de los resultados esperados.
Una forma de llegar al objetivo es haciéndose preguntas, como las siguientes:
- ¿Cuánto es el ingreso por venta objetivo de la empresa desde la inversión publicitaria?
- ¿Cuánto es la tasa de conversión objetivo e histórica?
- ¿Cuánto es el costo/conv. o CPA real de la marca?
- ¿Qué canales son los más eficientes para lograr los objetivos propuestos?
Mientras más preciso sea la definición de objetivos, más sencillo será definir las acciones a decidir en la pauta digital.
Un ejemplo de plan de medios digitales enfocado al objetivo de generar tráfico online ventas o clientes potenciales (leads) en el sitio web, sería crear una campaña en Google Ads en la Red de Búsqueda (Search) o de Performance Max que permita atraer tráfico maximizar las conversiones o el valor de conversión de compras para la empresa.
2. Segmentación de audiencia
Los mensajes deben ser enfocados a una audiencia específica, según el objetivo de la campaña. Por eso es importante hacer un análisis de mercado y encontrar al público objetivo ideal para tu empresa.
Todo debe hacer sentido:
- Enfoque en performance = audiencia de performance (low funnel) = creativos de performance = presupuestos de performance = landing o web optimizada para performance
La forma más adecuada de hacerlo, es creando un perfil ficticio del buyer persona y entender cuáles son sus necesidades reales.
3. Definir el formato de campaña
Teniendo en cuenta los objetivos y la/las audiencia (s) dónde se quiere llegar, se define el formato de campaña que logre los resultados más eficientes.
Las plataformas publicitarias a definir suelen depender de la industria, presupuesto y específicamente, lo que genera los mejores resultados. Siempre dependerá también, del dónde compran tu mercado objetivo.
En Chile utilizamos principalmente Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram) y ha crecido exponencialmente el uso de TikTok Ads; también podemos mostrar nuestros anuncios en más plataformas de Social Ads, Search Ads o Ecommerce Ads, tal como LinkedIn Ads, Bing Ads, Pinterest Ads, Mercadolibre Ads, entre otras.
4. Mantenerse fiel a la estrategia planificada
Una porcentaje importante de veces las campañas tras implementar, no generan los resultados esperados o proyectados.
Sin embargo, si está todo bien creado, alineado, configurado, es muchísimo más probable que funcione.
¡Pero tranquilo/a! Que al ser todo medible, existe el espacio constante al análisis y a la optimización. Siempre podemos testear nuevos elementos a todo nivel de la estructura, como también realizar rebalanceas o testear nuevos creativos, segmentaciones, CTA, etc.
Finalmente, es importante controlar los datos y los presupuestos constantemente, para hacer iteraciones constantes y no tener desviaciones para lograr los objetivos propuestos.
Empieza a planear tu estrategia ahora mismo con la plantilla de plan de medios que hemos creado para guiarte en el proceso. ¡Descárgala aquí!
En Focus Ads nos enfocamos en lograr que los objetivos planificados sean alcanzados! ¿Hablamos?