El lead scoring y lead nurturing son técnicas que nos permiten clasificar a los leads o registros y determinar quién está más cerca de realizar una compra. Aunque ambos están orientados a identificar mejor a los prospectos, su funcionamiento es muy distinto. ¡Descubre todo en este post!
El lead nurturing o nutrición de leads en español, se refiere a una estrategia de marketing automatizada enfocada a la promoción de un producto o servicio a un grupo de personas a cambio de obtener información relevante.
El funcionamiento de que es el lead nurturing en marketing ocurre a través de envíos programados, desde email marketing, ebooks, invitaciones a demos gratuitos, ofertas personalizadas, entre otros. La idea es conocer el comportamiento del usuario y su predisposición a los mensajes que recibe de nuestra empresa.
El lead scoring busca calificar a todos los usuarios que ingresan al sitio web a través de varios parámetros, para identificar a aquellos que están casi decididos a comprar. De esta manera, se pueden crear campañas digitales más efectivas, rentables y específicas.
El funcionamiento del lead scoring model consiste en revisar la información desde la base de datos de la empresa para segmentarlos adecuadamente, y difundir mensajes más personalizados con el objetivo de aumentar el ROI de las acciones de marketing.
El trabajo en conjunto del lead scoring y lead nurturing ofrecen grandes beneficios para el área de performance marketing. Los más destacados son:
La implementación de ambas técnicas funciona como un pilar fundamental en la estrategia de inbound marketing. Por lo tanto, no puedes dejar de incluirla, para tener una mejor segmentación y optimización en la estrategia de ventas.
Los especialistas en performance marketing de Focus ADS tienen la experiencia para aplicar el lead nurturing y lead scoring a tu empresa. ¿Necesitas ayuda? ¡Agenda ya tu reunión!