La correcta selección del objetivo de una campaña de Google Ads es fundamental para alcanzar el éxito, ya que dicho objetivo se debe alinear un 100% al objetivo de negocio que debes alcanzar, como por ejemplo de ventas o de clientes potenciales.
Y es que la lógica de Google Ads es muy simple: “Dime el objetivo de tu negocio y te diré cuál campaña necesitas”.
Por lo tanto, es esencial definir los objetivos de negocio muy bien con un planteamiento estratégico adecuado; ya que servirá de guía para la elección de los objetivos de campañas publicitarias.
¡Veamos en detalle los objetivos publicitarios que nos ofrece Google Ads y cuándo utilizar cada uno de ellos!
Objetivos de campaña de Google Ads y cuándo utilizar cada uno
Cuando creamos una nueva campaña en Google Ads, la plataforma nos presenta 7 diferentes objetivos. Cada uno es específico y su configuración dependerá de lo que debemos lograr con la campaña. Los objetivos son:
1. Objetivos Ventas
Ideal para impulsar las ventas en una página web (Ecommerce), de una App, una tienda física o ventas telefónicas. La plataforma nos recomienda múltiples tipos de campañas:
- Campaña de Búsqueda.
- Campaña de Máximo rendimiento o Performance Max (PMax)
- Campaña de Display
- Campaña de Shopping
- Campaña de Video
- Campaña de Generación de Demanda
Sin embargo, las más utilizadas y recomendadas por su eficiencia (costos/conv. menores) son las de búsqueda con palabras claves transaccionales, máximo rendimiento y shopping.
2. Objetivo Clientes Potenciales
La plataforma recomienda los mismos tipos de campañas del objetivo de ventas, debido a que el enfoque sigue siendo determinar cuáles usuarios pueden sentirse o no interesados en lo que ofreces.
Pero, aquí es necesario analizar la viabilidad de una campaña sobre otra, en términos de estrategia de marketing.
3. Objetivos de tráfico al sitio web
Es el objetivo adecuado para atraer tráfico al sitio web o landing page. Las campañas recomendadas que maximizan el tráfico con configuraciones para el objetivo, son:
- Campaña de Búsqueda
- Campañas de Display
- Campaña de Vídeo
- Campaña Demand Generation
Sin embargo, antes de perseguir este objetivo, es importante que la página de destino se encuentre optimizada y cuente con información relevante. De lo contrario, corres el riesgo de perder la inversión.
4. Objetivo de consideración de marca y de objetivo
Están enfocados al branding, por lo tanto, son la mejor opción para la parte más alta del funnel de venta. A través de las campañas de vídeos, podemos animar a los usuarios a descubrir tus productos/servicios y generarles una nueva necesidad.
5. Objetivo de cobertura y necesidad
Es muy similar al objetivo anterior, ya que busca aumentar el número de usuarios. La opción recomendada de Google son las campañas de display o de video.
La clave está en diseñar un creativo atractivo, debido a que, si los primeros segundos del video no logran captar el interés del usuario, será dinero perdido.
6. Objetivo de promoción de aplicación
Su focus es promover la descarga e interacción con la app promocionada. Son campañas casi automatizadas, ya que Google toma en cuenta la ubicación e idioma de la misma, para ofrecer sugerencias de un anuncio exitoso según tu tipo de usuario.
7. Objetivo de visitas a tiendas y promociones locales
Es uno de los mejores objetivos para aquellos que tienen tiendas físicas y necesitan conseguir más clientes potenciales. En la parte de los creativos, lo más importante es incluir imágenes atractivas del sitio que buscas promocionar.
8. Campaña sin objetivo
Permite elegir cualquiera de los objetivos de campaña de google ads, antes mencionados, pero sin recibir las sugerencias de la plataforma. Se convierte en la mejor opción para los especialistas en performance marketing, ya que tienen los conocimientos adecuados para configurar todo a su manera.
Finalmente, una buena dupla de objetivos-tipo de campaña dependerá de lo queremos alcanzar y cómo se configura, siempre manteniendo un buen focus desde la parte del objetivo. Además de saber cuánto invertir en ads.
En Focus Ads te ayudamos a definir los objetivos y campañas de tu negocio con precisión y eficacia. ¿Hablamos?