Las estrategias de crecimiento son fundamentales para mantenerse vigente en el mercado y ser un referente en el sector. Por lo tanto, siempre deben verse como uno de los principales objetivos de las empresas.
Pero, ¿Cómo hacerlo?, Aquí te presentamos que son las estrategias de crecimiento marketing y cuáles son los tipos que existen.
Una estrategia de crecimiento es un conjunto de planes y acciones a ejecutar para aumentar la participación de una empresa en el mercado y mejorar las oportunidades de ingresos o ventas.
Dependiendo del tipo de negocio a expandir, las estrategias de crecimiento empresarial podrían ser:
Las estrategias de crecimiento empresarial se dividen en:
Son aquellas acciones realizadas dentro de la empresa, y que no requieren el uso de otras estrategias para su fortalecimiento. Es decir, que la misma empresa asume la totalidad de la inversión a realizar para optimizar sus procesos.
Ahora bien, dentro de los tipos de estrategias de crecimiento interno tenemos:
Para captar y fidelizar al cliente a largo plazo, lo primero es convencerlo de que la oferta que tenemos es valiosa. Generalmente se emplean campañas digitales para promocionar los productos/servicios existentes.
Consiste en ofrecer nuevas soluciones para el mercado actual basados en las necesidades de los consumidores. Puede tratarse de algo simple como un cambio de imagen en un empaque, o algo más profundo como una nueva línea de producto.
Consiste en vender los productos o servicios que ya se tienen a un mercado más amplio. Un ejemplo de ello, es cuando se abren sucursales del negocio en nuevas ciudades con la intención de captar más audiencia.
Corresponde a la estrategia de crecimiento más arriesgada, debido a que la empresa busca adentrarse en mercados donde tiene una baja o poca experiencia. Aunque el riesgo es mayor, la recompensa también lo es.
Son estrategias que requieren el apoyo externo para el crecimiento de la empresa, como es el caso de las alianzas y adquisición de nuevas compañías, por ejemplo. De esta manera, la empresa busca fortalecerse apoyándose en estrategias externas.
Con respecto a algunos tipos de estrategias de crecimiento externo, se encuentran:
Consiste en hacer una alianza con un negocio que se encuentra dentro del mercado que se quiere incursionar.
Las empresas comparten el modelo de negocio desarrollado para que otro inversor pueda replicarla.
También conocidas como estrategias de crecimiento Ansoff, se refiere a una herramienta de marketing utilizada por muchas empresas para la planificación de estrategias de crecimiento intensivo.
Al momento de definir cuál es la mejor estrategia para impulsar el crecimiento de tu negocio, se realizan estudios exhaustivos del mercado, con el fin de conocer los posibles riesgos a los que se enfrenta la empresa.
Dicha matriz se fundamenta en las estrategias de crecimiento interno como:
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